近日,本报《高明新闻》以《整合营销打响“高明水”品牌》为题,报道了高明本土饮用水企业逐渐增多,有政协委员以此建议该区策划举办“饮水节”,并进而打造“饮水之城”一事。
这看起来确实是一件两全其美的事情。对政府而言,饮用水企业逐渐在该区形成集聚效应,证明了高明水资源的丰富与高质。由此打造“饮水之城”,可以彰显高明整体生态环境之优越,进而有利于该区招商引资的大局；对企业而言,目前省内如怡宝、华山泉、景田百岁山等,无一不以大规模的广告投入来建立知名度,而取水于高明的几个品牌多因为资金有限,很难在广告营销上与其他牌子展开竞争。在“广告为王”的时代,政府层面的整合营销确实可以帮助本地企业以低成本的打包经营,渐渐叫响知名度。
然而,这件看似两全其美的事情,最终会否付诸现实,笔者对此是持保留意见的―――道理上讲得通的事情,一涉及到实际利益问题,可能还无法一下子就能通。
该区政协委员的这个提案,应该是受到周边地区某些做法所启发的。比如三水的啤酒文化节。但稍微对比一下我们会发现,三水的啤酒文化节之所以得到三水区的高度重视,原因在于其背靠一个具备相当发展潜力的饮料产业；反观高明的“饮水节”设想,其背后仅有几家综合实力较弱、自身创税能力薄弱的企业在支撑。仅此一点,高明区举办“饮水节”、打造“饮水之城”的积极性就会大打折扣。
但是,我们应该记住一句话:勿以善小而不为。高明的饮用水行业确实不会发展成为影响该区大局的关键性产业,这些饮用水企业也确实是些税收贡献能力不强的企业,但如举办“饮水节”或其他形式的整合营销活动,只要包装策划得当,其对高明逐步打响“山林水都”的生态品牌,是有百利而无一害的。
远的不说,以高明这几年举办的“濑粉节”为例,我们就会明白,一个不错的创意对高明打响区域知名度的作用有多大。相比饮用水,濑粉的创利能力更弱,当然更不可能成为高明的支柱行业,但在连续3年成功举办之后,特别是去年成功拿下“大世界基尼斯之最”后,高明“万人濑粉宴”借助各大媒体一炮而红,一个起源于清朝的、本来并不起眼的民间小吃―――濑粉,就这样成为了高明在21世纪借以打响区域知名度的支点。
对高明来说,这样的支点不是太多,而是太少。而“饮水节”就有可能成为另一个这样的支点。借用饮用水企业的话来说,“有动作好过没动作”,哪怕这只是不大的动作；借用竞争力理论来表述就是:一个地方的竞争力是需要“累积效应”的。“新兴产业之城、岭南山林水都”的牌子不可能一天之内擦亮,“饮水节”也好,“喷火节”也罢,形式与规模只是其次,在“酒香也怕巷子深”的时代,贵在多想、多做、多宣传。因为过于实在和安分,高明在此前吃过的亏难道还少吗?
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