净水市场乱象二：销售渠道乱象

　　销售渠道就是卖东西，想尽一切办法就是为了卖东西。不管黑猫白猫逮住老鼠就是好猫！这个行业，不妨也有很多这样的心态，就是趁着市场不规范，混水摸鱼，从中快速的捞取一把！

　　一位大师曾经说过，当你的产品不能像毒品一样让人上瘾时，你永远愁的就是一个字，卖！净水产品的卖法各式各样，我们同样也要炼就火眼金睛，去明察这个市场。在这里，我想，常规的话题就不用多说了，因为说多了都是废话，都是在浪费大家的时间，引起大家的反感，我就说一些非常规的。

　　销售渠道乱象非常规一，免费。

　　净水天下真是会掉下馅饼，各样的免费方法都有，很多人都是奔着免费过去的，过去之后才发现，免费里边的玄机更大。

　　第一，免费安装。我的妈呀，这还叫免费，什么免费安装、免费售后、免费设计、免费咨询等等，一系列一系列的都是免费的，这难道还叫免费吗？

　　第二，免费以旧换新。感觉很好啊，我有个旧的就可以换一个新的，多好呀。可是你到现场之后才发现，你需要补一个新机器的差价，就等于一个特价产品的价格买一台新机器，也就是比平常的价格稍微便宜了那么一点点而已。

　　第三，净水器免费用。很多宣传说的都是免费试用，让你免费使用，等到了现场才发现，对，机器是让你免费用的，但是，用个三五天你是要再付费的。你要是不想用我是要在拆回来的。我操，装都装好了，还好意思是让你拆吗？

　　第四，净水器免费送，这会真的吗？会确保不收钱，免费给吗？于是乎就过去了，到了之后才发现，确实，净水器是免费给你的，但是就给你送一台简单的过滤器。而且还有一个条件，你需付500元的安装费。没错呀，机器就是免费的。可是师傅要上门安装呀，自己又装不好。现在费用那么高，安装是适当的给师傅些小费呀，说白了安装费相当于付小费呀！现在不是流行付小费嘛，于是乎，你负的安装费比机器的价格还高。

　　第五点，更悲残的第五种，免费送你一台第四种情况的净水器，高价收了你安装费，过了几天后，再到你家做回访，做对比。告诉你他们的免费机器，怎样怎样的不好。比如简单的机器都是过滤一般性质的杂质，可以考虑一下再补些钱，再增加些费用，换一台更好的，过滤效果更好的机器。这样一折腾，你就等于用两台机器的钱实际上是买了一台机器。

　　销售渠道乱象非常规二，就是冒充自来水公司人员，先潜入那些物业管理不严的小区，然后每家每户门前张贴通知。通知说是哪哪哪天，为了您的健康用水，自来水水公司会上门免费检测水质，让家里留人。于是乎，预订时间就上门了，胸口挂着一个自来水公司的工作证，马上就会取得我们的信任了，然后就摆出一个专家的模式。告诉你饮水的重要性，健康水的必要性等等。再告诉你家里现在水质的不足，造成这种原因主要是你家里的管道污染了水质。于是就顺理成章的拿出了一套解决方法。现场讲解并演示解决方法，这是真的吗？太神奇了！我一天也不要再喝这种水了。于是乎，快刀斩乱麻，速战速决，赶紧掏钱赶紧买，你掏完钱我就好赶快走啊！下个小区还等着我呢！要是再不走，人多嘴杂，就会露馅，我就会走不掉的！

　　销售渠道乱象非常规三，就是简单的问题复杂化，简单的产品复杂化。简单的过滤器我们怎么去卖？简单的过滤就是没有人气呀！我们的产品是九级十二道，十二级十五道过滤，就等于把你想的到的所有的滤芯全部都用上。市面上所有的滤芯全部都用上，过滤效果那肯定是越多越好，对，多的就是好的，好的，就是贵的，而且在我这边好的也不贵。

　　你看看我的过滤工艺有沉淀过滤，压缩活性炭，颗粒活性炭，树脂软化，负离子，负电位，托玛琳，远红外，后置活性炭，微滤杀菌等等.......你看看，十二级滤芯，十五道工艺，号称中国市场最好的净水器。客户一看，真是很好啊。你会随便给吗？你看看我们这里是按照一级一千块钱的成本价格，我们卖的很便宜啊，一千块钱一级过滤，市面上都是卖一万多的。厂家在我这里搞促销，是为了开发市场拿出半价的支持力度给我们，让我们把利润让给消费者呀。你就仅仅需要4800元就够了，一万多的产品你现在只需要4800元就行了。多么的便宜啊，这样的价格厂家是亏钱的，我们过几天就不搞这样的活动了，我们就要恢复原价了，那就是一万多块钱了。厂家不能这样亏钱啊，如果这样亏本下去的话，厂家是生存不了几天的，而且这么好的产品我们不能让厂家倒闭呀。

　　销售渠道乱象非常规四，就是搞传销，拉人头，天天有讲座。主题最多的也就是现在的水质不好，中国人口众多，每个人都需要喝水，每个人都离不开水了。而且我们中国有15亿人口，你想想这是有多么大的市场啊，15亿人每个人都需要喝水，多么大的生意呀，我们再想想，我们做市场的百分之一就行，百分之一，就是几个亿的生意啊。如果你要是感觉百分之一有难度，那么我们就做千分之一，，你也能做上几千万的生意。好了，如果你感觉还是有点难度，我的能力有限，那也不用怕，我们可以做万分之一，通过几个月的辛苦，我们做万分之一的市场就行了。如果做万分之一的话我们这几个月也能挣个千把万呢，这样的事情不抓紧开发市场那哪行呀，你不开发市场就被人抢占了，赶快抓紧时间吧！而且你也就是辛苦这几个月，挣个千把万，我们就享清福了，于是乎，真正卖机器的人少了，卖理念的人多了，卖市场前景的人多了。

　　这些，都是市场上非常规的，类似这种乱象还有很多很多，在这里我只说四点，也预示着这些乱象我们要让他尽快的死去，还净水市场一片净土！