净水市场乱象（五)：质量保证乱象

　　我们在选择净水产品的时候可以适当借鉴一下，没有必要自己再亲身尝试看看是不是真的。申明一下，那些乱象只是个别现象，会占据市场的20%，只是有那么一小撮不安份子扰乱了大多数的市场。但是，我们坚信，市场终究是要净化的，而且那一小撮的现象也不会长久的。

　　质量保证乱象这一点，很多内容，和前边的内容同样是重复的。因为，在销售的过程中，很不规范。包括净水器产品生产的过程中也是存在不规范的，这样才导致了在销售的过程中给终端客户的质量保证也是不规范的。主要原因是大量的吹嘘，大量的扩大宣传。本身是个1，通过厂家--一级代理商--二级代理商--分销商---消费者，经过这5级关系的层层扩大，这个1就变成了100。很多都是到分销商环节，就彻底变味了，因为很多分销商自己也不清楚实际效果，自己也是完全听上游供货商吹嘘的。你去问他，你知道吗？回答的结果竟然是“人家都这么说，应该是真的”。

　　还是那句话，人有多大胆，地有多高产。很多东西，都是忽悠出来的，都是吹嘘出来的。就质量保证乱象方面的，有几点，给大家，简单的描述一下。

　　质量保证乱象第一点，就是，能量水机，功能水机的宣传，他们的质量吹嘘的，让人很玄乎，在这一点上，我们先看看百度百科是怎么定义这个宣传的。

　　大家看看，妈的，这样的宣传，到现实生活中，就变成了包治百病，可以防病。你看看，可以净化血液消除毒素，可以恢复疲劳，保持旺盛精力。这样的话，我们困了，累了，也不用买红牛了，喝点水能量水就行了。还具有镇痛镇静作用，改善过敏体质，以后我们烦躁的时候，我们一定要喝点水，这样就心静了。还有防止免疫变态性疾病的发生，也就是说喝了这些水，以后乱七八糟的病就不会得了，以后就省心了。还有更具有魅力的是延缓衰老，这一点是很多人羡慕的，美女们喝了越来越年轻，身体越来越健康。这些都是真的吗？反正我也没有试过。不管你信不信，反正我是不信。估计这个度娘也没有试过呢！

　　针对这些，国家经常性发布申明，国家计生卫生委发文称，从未批准过水矿化器、活化水、磁化水、频谱水、水分子团水等。这些水目前还没有理论依据、严格的验证方法及科学的评判标准，卫生部门审批的资料和卫生许可批件中都没有任何保健和医疗功能。国家计生卫生委明确规定，涉水产品不得宣传任何保健功能和治疗功效。这些都是官方口径，但是普通老百姓是很少知道的。

　　质量保证乱象第二点，就是净水器永不换芯，有的宣传保用30年，有的保用50年，这是真的吗？我们能信吗？这一点度娘里面也有很多；

　　我们没事的时候，静下心想想，净水器可以过滤掉水中的杂质，那么水中的杂质去哪儿了，自己飞走了吗，还是失踪了？这些杂质还是会沉积在净水器中，日积月累，在经过不断的变质发酵，越来越有味了。你假设一个月不用这个净水器，我可以保证的有一点，就是从净水器流出的水绝对是发臭的，这个机器绝对是报废了，这一点，是很多老百姓不知道的。其他的产品可以实验一下，这个产品我建议还是不要去实验了。

　　还有一种就是宣称净水器里面是含有一种滤料，过滤效果好，而且不用换芯。这一点更加危险，它不单独存在上述的水质发臭现象，更吓人的是，它在平常的过滤中会释放大量的重金属，而且这些重金属离子严重超标。这些现象我们普通老百姓是看不到的，我们在不知不觉中喝进了很多重金属离子，而且这些重金属离子还是排不出来的，会一直沉积在我们的身体中，直到有一天我们喝进了医院，我们才会知道。绝对很多人到死了也不知道是因为这个原因的。

　　质量保证乱象第三点，免费换芯。这个现象很多存在于流动销售的人群中，那种3个月一个城市流动销售的，他们是最挣钱的了。他们一般情况下，2-3个月为一个周期，扎根一个城市。第一个月占领消费人群，取得信任，第二个月开始逐步开始销售，在前期销售的过程中，给一些潜在的客户很多礼品，很多关怀。于是到了疯狂的第三个月，来个大促销，大酬宾。原价八九千的产品赔本卖三四千，于是，前期了解的人群争相购买，一度断货。在疯狂销售的巅峰的晚上，这帮人已经偷偷的离开了这个城市，而下一个城市已经在等待着他们了。

　　这种现象普遍存在于中老年人的市场，都是这些表面上看着像是占了些小便宜，到最后是吃了大亏。销售之前就给你一些小礼品，又告诉你免费换芯，产品销售时又那么低价，这么多的好事肯定是不能错过呀。

　　这帮销售团队的打法基本上都是前2个月取得信任，多送礼品，价格很高，基本上不做实际销售，主要是造势，到第3个月，时机成熟了，然后再低价销售，短时间狠狠赚一把，赚完了就走，等你发现漏洞的时候，已经人去楼空。

　　质量保证乱象第四点，卖点悬乎，有时间你可以看看，什么卖点的都有，多么悬乎的都有，这有个产品这样宣传，大家看看，号称采用日本药用级高吸附量精密活性炭，日本EC3000远红外线能量石，能制出含氧水，还能释放出数十种对人体有益的稀有矿物质。 连续喝3天可基本排完宿便、不再便秘；此外，能让肚腩变小、腰变细、除斑祛痘、不再有口臭和体臭。这样的产品很多出现在美容院，特别是高档次的美容院。这些产品的出现主要是满足了一些爱美的女士，女人的钱就是好挣，一个小小的净水器，只要和美容挂上关系，绝对可以卖个好价钱。

　　这些乱象只是个别现象，如何采用好的方法，好的思路进行销售，我们值得期待。